我在珠宝直播间看过最牛逼的人！

　　哈喽盆友们大家好！欢迎来到专注电商直播的美尊网红学堂，我是鱼鱼~离回家过年就只剩下不到一个月的时间了年初信誓旦旦立下的flag完成得如何

　　升职、加薪、买车、买房……我直播界的刘亦菲是一个都没实现

　　一想到过年回家又要接受七大姑八大姨的灵魂拷问我就一个头两个大

　　不过好在我客户的业绩还算引以为傲！不仅是双11，双12这二波冲得内心欢喜！

　　这二天在流量上也有大幅度的提升！

　　直播卖货不仅带火了服装、美妆类产品的销售，在珠宝行业，直播对产品销售的拉动作用也尤为明显！在一些电商平台中，珠宝类直播间的数量就达到了近1万个，而每天的成交额能够达到7000万元。珠宝已成为直播行业带动成交最高的品类！珠宝直播起步晚，大多数直播间还较为粗放，没有服饰等品类成熟，此时正处于快速发展和红利期的时候，各大珠宝品牌纷纷加入了直播大军！

　　又有哪些比较优秀的珠宝直播间供大家借鉴呢？用珠宝做撬点实现弯道超车

　　纵观珠宝行业，珠宝商家销售的模式也在不断的迭代，珠宝交易在经历了实体店、网店、微商等模式后，近两年也搭上了“直播”的快车！2018年是珠宝直播的元年，珠宝直播除了出现在淘宝、京东、快手、YY直播这样的综合性电商平台外，还出现了众多像对庄翡翠、翡翠王朝等这样更加垂直的珠宝直播平台。根据淘宝发布的数据显示，淘宝直播最大的商品类目应经从服饰转变为珠宝文玩，每天的直播场次超过1万场，每日的成交金额可以达到千万以上。

　　在19年9月，初代红人“张林超”也加入了淘宝直播这个热闹的场子里。→→→用珠宝做撬点，服饰红人张林超如何弯道超车！她的微博粉丝近800万，服饰店铺粉丝544万，目前淘宝直播上也有500万+的粉丝。在红人经济爆发前，她已经开始摸索人设IP带货之路。今年9月入场淘宝直播，用珠宝作为切口，第一场带货销售额达2200万！800枚客单价高达2000元＋的钻石戒指，在3秒钟售罄。

　　许多店铺红人和站外红人，都以高性价比的全品类带货入场。张林超虽然来的稍迟了点，但发力高客单价珠宝，也许正成为她弯道超车的优势点。说到这里，是不是内心已经有些澎湃了？但是顾虑是不是随之而来？我没有直播届口红一哥李佳琦、带货女王薇娅的颜值和口才怎么办？也没有这些红人们的影响力怎么办？其实珠宝直播人员都要有一定的珠宝知识储备，这才是必须的！他们可以不需要像模特那样有美丽的面孔，傲人的身材，或许只需要一双灵巧的双手出镜，360度珠宝精美展现，配以珠宝专业小知识分享，就是一场精彩的珠宝店铺直播。

　　 暴涨珠宝主播

　　这一年以来，我们也接触了无数的珠宝商家达人，如：翡翠，蜜蜡，原石，绿松石，水晶等等！

　　当越来越多的珠宝商家涌入淘宝直播行业，抢占珠宝类目为数不多的流量时，导致一些直播间流量越来越差，直播情况日益下滑。那么如何在这场充满硝烟的战场中脱颖而出？是珠宝商家需解决的问题！从下图可以看出，上周暴涨主播人数是85人，涉及标签数41，最高暴涨倍数竟达到822倍！

　　珠宝主播的占比又有多少呢？举例：传奇翡翠1店-暴涨16倍

　　每天的场观基本是在120000以上；

　　为什么会有那么多的场观呢？

　　从能力上来说：“作为主播首先要有丰富的从业和看货经验，良好的口才和专业的资质证书也是珠宝主播们比不可少的技能与傍身之物。”

　　如果把直播当做一个内容来看，那么珠宝主播占内容权重的70%以上。现在一些新入行的主播只会在直播间说，“哇，这个真好看”“这个完美度很高”“这个很便宜”“这个品质好”，话是说出来了，但是还是说得太空！“同样的东西能否卖的好还要看主播的个人魅力，在直播中可以在销售的同时给粉丝们讲解一些专业的收藏知识，帮助鉴别珠宝的质量优劣，一些优秀主播的粉丝复购率可以达到70%以上”。所以有一定的珠宝知识基础、会聊天、控场的应变能力强、有趣好玩、长得有亲和力的人，再是一个戏精，还会制定直播间不同版本的脚本，就最好了！珠宝品牌如何营销

　　除了淘宝直播，在抖音上也有不少珠宝品牌早就开始通过短视频进行传播，也诞生了不少诸如爱的记忆、时尚魔幻戒指等珠宝爆款。

　　那除了打造爆款之外，珠宝企业还怎么借助抖音平台在年轻人中实现品牌营销效果呢？首先不管是什么内容，什么形式，都有一套品牌抖音账号运营逻辑，也同样适合珠宝品牌：通过对品牌客户需求的了解，设置账号定位，确定账号人设及内容主线；然后，通过制作优质的视频内容，聚焦目标用户，提升用户粘性；最后，通过品牌账号优质内容的沉淀影响，持续吸引目标用户，从而搭建抖音自有的粉丝流量池。 01. 周大生周大生品牌之前在抖音平台上举办首届抖音视频大赛，推出了以#这太有想法了吧#为主题的短视频挑战。

　　抖音用户只需在平台内关注“周大生珠宝”，就可以参与 #这太有想法了吧# 挑战，show出自己有创意，并且带有周大生logo出镜的短视频，就有机会赢得价值3600元的钻石项链及1000元现金大奖。02. 千年珠宝千年珠宝联合抖音，举办了“爱情许诺舞”视频录制大赛。抖音用户只需发布以千年珠宝logo做为背景的视频，或在平台内发布一段含有千年珠宝相关文字就可以报名参加。点赞人数是活动唯一评判标准，获赞最多者为第一名，可以领取千年珠宝提供的钻戒一枚。

　　周大生和千年珠宝借助抖音举行的主题活动不仅能让自身的品牌元素通过抖音平台进行传播，也让用户有了以点赞来领取奖品的原始动力，促进了传播质量和效率，充分体现了短视频平台的互动特性。当然，这些也只是较为初级的尝试，在内容挖掘和品牌展示度上珠宝商家做的并不够。那从产品层面来讲要如何做内容呢？如何在产品层面找卖点呢？当然是--玩产品在产品上找卖点，从提出需求到设计制作出成品，此类内容揭开原创定制珠宝的全过程引发大家关注的同时又了解了业务内容。抖音创作最好为产品创造一些仪式感，所有内容中都有一些仪式感，且与产品符号、品牌调性相符，同时又易于在抖音传播。比如：“DR钻戒”自诞生之日起便立下浪漫规定：男士凭身份证一生仅能定制一枚，赠予此生挚爱，寓意“一生·唯一·真爱”。双方签署真爱协议，承诺此生真爱不变。

　　终

　　直播带货的热潮，带火了服装业、也带火了珠宝业！但是这一片繁荣背后，更需要我们的冷思考。一种新传播方式的兴起，也许会让消费者因为一时的新鲜感，而频频下单；但是，在市场面前，任何一种销售渠道，都只是介质，而真正起决定性因素的，还是产品本身。毕竟，消费者最终追求的，还是产品质量要过硬，品质要过关。而行业真正需要做到的，还是练好内功，打造出真正能够称得上的好产品。最后2020年做直播还不晚，热烈欢迎各位入场，我们的课程将于1月13号到15号开展，届时五位导师会悉心教你如何提高直播间的流量，让你成为下一个暴涨主播！希望你可以在2020快人一步，在2020的开头就事半功倍获得别人一年努力才能得到的知识~